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從世界杯觀賽,聊聊家庭投影儀市場還有哪些機會?
2022-11-30 13:52:43 來源:互聯(lián)網(wǎng)江湖 編輯:

文:互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者:志剛

世界杯激戰(zhàn)正酣,幾個朋友想一起看球賽,為了不打擾家里老人孩子休息,我們打算去朋友家剛裝修完的房子,由于還沒入住新房,朋友電視還沒來得及買,我直接建議買個投影儀。


(資料圖)

在淘寶京東等平臺瀏覽一圈之后,朋友發(fā)現(xiàn)峰米的銷量還不錯,在我這個老用戶的推薦下,朋友下單了一臺峰米S5,兩三千的價格買到一臺激光投影儀,確實很劃算,效果也確實還不錯,看球時朋友都特別激動。

中場休息,大家閑聊,朋友說投影儀的觀賽體驗,確實是電視不能給的,亮度表現(xiàn)也不差,另外兩個朋友也嚷嚷著回家也要去買一臺。

朋友對投影儀這么感興趣,倒是很有意思的一件事,之前他買65寸彩電時,還說投影儀不靠譜,沒想到這么快就自己打了臉。

一起觀賽朋友中有一個是數(shù)碼迷,他一邊看球賽,一邊忍不住好奇開始研究峰米這個品牌。他查了查第三方機構(gòu)IDC的數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)峰米出貨量處在第二位,出貨量同比增長70.1%。

這個沒怎么聽過的品牌增長怎么這么快?朋友有些疑惑。于是,我便開始好為人師的給朋友分析起峰米這個品牌。

其實峰米增長這么快,主要是S5這個爆款表現(xiàn)太強勢了。

在2000到3000這個價位中,能打得激光投影儀其實不多,主要是因為激光投影成本高。LED雖然便宜,但LED亮度太差了,投影效果好不好,亮度是很重要的一方面。

另外以前激光投影的產(chǎn)品售價一直比較高,大多數(shù)消費者預(yù)算其實沒有那么多,但峰米S5背靠光峰科技,而光峰科技在激光顯示技術(shù)上有一手,峰米的性價比就凸顯出來了。

朋友說,他對激光投影儀了解并不多,僅僅知道一個叫做極米的牌子,做得似乎不錯。其實極米和峰米作為“投影雙雄”,對家用投影儀的理解都很深,產(chǎn)品也都很能打。

產(chǎn)品能打的一個前提,一定是有自己的核心技術(shù)。

最近火得一塌糊涂的比亞迪為啥能跟特斯拉掰一掰手腕?“比亞迪漢”和“比亞迪宋”銷量為啥那么好?還不是因為三電技術(shù)和混動技術(shù)夠強?

像手機、平板、投影儀這些數(shù)碼電子產(chǎn)品,能不能成為爆款,其是就是看背后的技術(shù)強不強,因為產(chǎn)品有競爭力的前提是技術(shù)上有競爭力。

峰米靠S5爆款坐上行業(yè)第二的位置,根本的原因還是在于他有自己的核心的激光顯示技術(shù),才能在畫面、亮度、對比度、飽和度等顯示效果上吊打同價位LED投影儀產(chǎn)品。

想要有銷量,光有技術(shù)也不行,還得會營銷。

在爆款S5的帶動下,峰米在營銷上也逐漸上道了,在投影圈也有了品牌積累,以激光顯示為賣點,只要能打透消費者心智,也能夠跟極米搶一搶風(fēng)頭。

畢竟來到行業(yè)第二的峰米,肯定不甘心只做第二,沖擊第一的野心是有的,從S5新品上就能看的出來。S5是峰米品牌推出的一款重要的產(chǎn)品,因為它很大程度上帶動了峰米品牌在C端市場的增長。

這就是爆款產(chǎn)品對品牌的帶動。而峰米S5成為爆款的原因,其實就在于激光投影產(chǎn)品成本做到了2500-3000元的價位上,不僅成為峰米的招牌產(chǎn)品,還成為整個激光投影領(lǐng)域的招牌產(chǎn)品。

峰米S5對標(biāo)的是2999元的極米NEW Z6X,而在3000元左右的價位上,亮度和顯示效果出色的激光投影儀無疑是一副“王炸”。

其實,家庭投影儀市場,最大的份額還是在3000元這個價位段,因為這個價位段的產(chǎn)品,各項性能指標(biāo)都不差,顯示效果也比較好,價格又跟一臺中低端電視差不多,更容易被市場接受。

峰米S5 瞄準(zhǔn)的其實就是這個市場,在這個主流價位以激光投影為賣點,在家庭投影市場打出一片天地,與極米拼一拼還是很有希望的。

尤其是隨著S5銷量增加,市場對激光投影的認(rèn)知提升之后,隨著市場規(guī)模擴大,元器件成本的降低,LED家庭投影產(chǎn)品的份額可能會進一步被擠壓。

有希望超越第一,不代表登頂行業(yè)就很容易。

峰米S5相比同價位產(chǎn)品確實是有不小的優(yōu)勢,但“單打獨斗”肯定不如“團體作戰(zhàn)”。

峰米最大的挑戰(zhàn)是能不能繼續(xù)推出像峰米S5這樣的爆款產(chǎn)品。比如,在4500到5500元的價位段,能不能出一款顯示效果更強悍的“鋼炮”產(chǎn)品?

打造爆款難,但持續(xù)地打造爆款更難。

高端市場上,峰米已經(jīng)有了V10這樣的4K產(chǎn)品,有沒有可能在同樣的技術(shù)基礎(chǔ)上,把分辨率降低到1080P,價格降到5000元左右,打造顯示效果更好的“中高端”爆款?同時,還要守住峰米S5的性價比優(yōu)勢。

另外一個挑戰(zhàn)在于營銷上。雖然產(chǎn)品確實不錯,但面對極米,如何去提升自身的品牌影響力依舊是一個挑戰(zhàn)。

峰米在品牌上的挑戰(zhàn),在于接下來如何把品牌“玩出圈”。

這兩年峰米在消費端發(fā)力其實并不少,雙十一期間銷量也增長了一倍多,這些訂單大都是年輕人貢獻的。

年輕人其實并不反感品牌廣告,他們反感的是無趣無味的洗腦廣告,一些有情懷、有創(chuàng)意的營銷反而更能出圈,獲得年輕人的好感,建立起品牌好感,是成功營銷的第一步。因此,品牌上如何出圈,是一個重要的問題。

說起了營銷,就想到了世界杯,世界杯上有不少的中國品牌做營銷。對于投影賽品牌來說,世界杯也是實打?qū)嵉暮孟ⅰ?/strong>

卡爾塔世界杯的開幕后,大屏需求持續(xù)暴漲。有媒體報道,開賽前三天,外賣平臺上投影儀的外賣單量漲超1.6倍……

畢竟大屏幕、高畫質(zhì)、沉浸感、不傷眼,布置更靈活,是其他看球設(shè)備很難同時實現(xiàn)的。正在用投影儀看球的朋友們是不是體會到了真香定律?

一塊兒看球的朋友也是被我安排得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?,不由感嘆道,不愧是專業(yè)搞媒體的,分析了這么多,可算是把投影儀整明白了。

作為球迷,我們當(dāng)然也希望品牌高歌猛進,畢竟還指望著廠家能夠推出更高品質(zhì),價錢更合適的投影儀,讓我們能舒舒服服地看比賽。

我覺得,這只是一個時間的問題,不管是峰米還是極米,只要市場需求在,那么把剩下的一切都交給時間吧,只要是消費者想要的,最終市場都會給出答案。

不說了,接著看球賽去了,接下來的重頭戲是伊朗隊踢美國隊,相信關(guān)注這場比賽的朋友們一定不少,微博熱搜提前預(yù)定上,雖然作為一個梅西粉絲,我只關(guān)心阿根廷隊能不能進決賽,但這場“美伊大戰(zhàn)”的結(jié)果,還是挺讓人期待的。

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