中國社會辦口腔醫(yī)療企業(yè)50是畢馬威中國醫(yī)療50系列之一。畢馬威中國長期密切關注中國醫(yī)療健康行業(yè)發(fā)展趨勢，希望通過此次口腔行業(yè)的公益項目，挖掘口腔醫(yī)療市場優(yōu)秀標桿企業(yè)，協助推動更多優(yōu)秀社會辦口腔醫(yī)療企業(yè)的健康發(fā)展，共同探尋全球視野下中國口腔醫(yī)療市場未來發(fā)展的新趨勢，助力中國口腔醫(yī)療行業(yè)的變革與崛起。

為配合中國社會辦口腔醫(yī)療企業(yè)50項目，畢馬威中國特別策劃并推出口腔50機遇系列，聚焦口腔醫(yī)療產業(yè)鏈上下游企業(yè)，圍繞當前的市場環(huán)境、投資熱點、產業(yè)變革等話題展開探討，洞悉口腔醫(yī)療行業(yè)未來發(fā)展趨勢。

本文我們以五問五答的形式與您分享本次口腔50機遇系列對話訪談。本次訪談中，畢馬威中國醫(yī)療健康和生命科學行業(yè)稅務主管合伙人羅健瑩對話中科安齒創(chuàng)始人兼總工程師陳賢帥。

(資料圖片)

中科安齒自2015年創(chuàng)立至今，突破多項“卡脖子”技術，自主研發(fā)出耐疲勞強度達到1000萬次的通用型牙種植體，將通用型牙種植體價格降幅到國外品牌的60%，是全球為數不多掌握“親水性表面處理技術”的企業(yè)，擁有專利近400項，總數占全國種植牙領域的40%以上，3D打印植入物專利數量在全國名列前茅。此外，中科安齒創(chuàng)新推出基于影像技術和3D打印技術的個性化牙科種植體，很大程度地保護病人口腔骨組織，讓修復周期從9個月縮減到3個月。請問中科安齒自主研發(fā)的核心優(yōu)勢是什么？

陳賢帥：中科安齒研發(fā)戰(zhàn)略的核心是對于關鍵核心技術的自主可控，已不滿足于現有“追隨式”的創(chuàng)新，而是希望擺脫對海外競爭對手核心技術的依賴。為此，中科安齒早在2011年便依托廣州中國科學院先進技術研究所進行項目孵化，在植入式醫(yī)療器械“卡脖子”的核心技術領域進行重點布局，即親水性表面處理技術。

歷經三年不斷摸索、重復上萬次實驗，中科安齒終于在2016年構建出一種三維孔狀的微米-亞微米-納米的復合表面，更有利于成骨細胞的早期附著，更有利于初期骨生長和引導結合，配合后的膨脹式結構同樣增強了與骨結合的初始穩(wěn)定性。中科安齒全力通過技術攻關形成了具有自主知識產權的親水性表面處理技術，貫穿原材料到溶液配方再到工藝設備的全流程。

材料表面處理技術是種植體最核心的技術瓶頸，會根本性地決定企業(yè)今后在全世界口腔種植修復領域的競爭力，中科安齒不可能將如此重要的技術突破完全交給產業(yè)鏈去實現，所以選擇在2015年創(chuàng)辦公司進行產業(yè)化。基于“親水性表面處理技術”這一技術底座，中科安齒開展自主研發(fā)和技術創(chuàng)新，構筑全棧產品自研能力，不斷擴大國產種植品牌的技術邊界，率先拿到三類醫(yī)療器械注冊證的牙種植體，填補了國內市場空白，不斷研發(fā)推出耐疲勞強度達到1000萬次的通用型牙種植體，以及基于影像技術和3D打印技術的個性化牙科種植體，產品線也越來越清晰——以牙種植體為起點，逐步延伸到面向顱頜面創(chuàng)傷救治、美容整形和癌癥修復的個性化的顱頜面修復材料，接下來將往3D打印骨科延伸。

值得一提的是，中科安齒近年來一直在與香港大學牙醫(yī)學院合作開發(fā)顱頜面修復材料，四年累計開展了300多例臨床應用，尤其是口腔癌修復，已經在香港完成了200多例口腔癌修復手術。

中科安齒始終堅持技術創(chuàng)新的目標永遠是解決客戶的實際問題，真正提升效率，為口腔醫(yī)療行業(yè)帶來生產力突破，而不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，背后則預示著國產種植品牌通過技術創(chuàng)新引領下的未來3D打印牙種植體告別“萬元時代”的發(fā)展可能。具體而言，技術創(chuàng)新至少有四大方面需要投入：

? 其一，在研發(fā)投入上魄力十足，每年研發(fā)費用占到中科安齒整體營收的60%以上。原因很好理解，技術就像水果一樣有保鮮期，人工智能與大數據技術迭代在中國超越摩爾定律，因此持續(xù)加大研發(fā)投入。

? 其二，推動基礎研究和應用研究相輔相成，通過與著名院校、科研機構合作，既能拓展新的技術和產品應用，又能培養(yǎng)優(yōu)秀人才?？茖W家是有國界的，但科學是無國界的。中科安齒積極與國內外各所知名高校合作，包括但不限于香港大學、加拿大麥克馬斯特大學等，協同推進產業(yè)融合與科技創(chuàng)新，充分利用各方技術優(yōu)勢，促進技術成果向現實生產力轉化。

? 其三，構建完善的知識產權保護服務體系，積極探索專利池管理模式。一個好的專利可能是一個航母戰(zhàn)斗群。中科安齒擁有400余項知識產權，其中，國際專利PCT34項，國內專利300余項，多數為發(fā)明專利。在國內口腔種植領域，專利總數占全國領域的40%，3D打印植入物專利為全國企業(yè)類第一。

?其四，以省級工程技術研究中心作為平臺，科學技術發(fā)展呈現學科交叉融合，創(chuàng)造出更新的產品。種植體看似一顆小螺釘，事實上卻涉及醫(yī)學、材料學、表面處理、精密加工等多學科，并非單一專業(yè)能夠完成，而是需要構建平臺。為此，中科安齒以產品為導向，已建成4個廣東省級工程技術研究中心，分別是：1）圍繞主營業(yè)務牙種植體及臨床應用的廣東省新型牙種植體系統及臨床應用工程技術研究中心；2）與中科院合作的廣東省先進生物醫(yī)療器械制造工程技術研究中心；3）與南方醫(yī)科大學合作的廣東省醫(yī)學3D打印應用轉化工程技術研究中心分中心；4）與佛山市第一人民醫(yī)院合作的廣東省3D骨科仿生轉化醫(yī)學工程技術研究中心。

去年，中科安齒的應用示范中心名正口腔門診部正式開業(yè)，由畢業(yè)于中山大學光華口腔醫(yī)學院的資深醫(yī)師團隊創(chuàng)辦，團隊成員全部碩士研究生以上學歷。名正口腔門診部立足于中科安齒先進的精密加工技術，在為患者提供優(yōu)質口腔醫(yī)療服務的同時，定期為全國各地口腔醫(yī)生提供專業(yè)技術的指導和培訓。請問開辦名正口腔門診部對中科安齒意味著什么？

陳賢帥：名正口腔門診部的開辦，究其根本原因，不在于其盈利能力有多強，而是始終保持著中科安齒應用示范中心的姿態(tài)，向口腔醫(yī)療行業(yè)證明醫(yī)療服務質量和精密制造效率之間是可以協同共存的。

名正口腔門診部可以讓口腔醫(yī)生更直接地體驗產品，感受中科安齒在產品細節(jié)上的專注，提升品牌知名度和信任感。此外，中科安齒原本擅長的領域是做上游——其實也就是口腔種植及修復產品研發(fā)制造的行當，基于當前許多社會辦口腔醫(yī)療連鎖機構已占據市場領先地位，所以中科安齒嘗試探索一種新的商業(yè)模式，就是從減少患者往返口腔醫(yī)療機構次數著手，打造椅旁3D打印一站式服務模式，實現3D打印制造中心與口腔醫(yī)療服務機構的無縫銜接，便于醫(yī)生即時制作牙模。毫無疑問，在名正口腔門診部開業(yè)后，不僅使得醫(yī)生取模發(fā)給廠商制作的工作流程得到優(yōu)化，患者也不需要重新預約時間前往口腔醫(yī)療機構修復，促使患者的滿意度大幅提升。

在三類醫(yī)療器械牙種植體的基礎上，中科安齒不斷向上游一、二類醫(yī)療器械收購，下游口腔醫(yī)療服務機構投資等服務鏈條拓寬產品線，打通口腔醫(yī)療產業(yè)鏈并形成一定布局，以獲得更高的利潤空間，夯實盈利基礎。

據我們了解，您去年獲評了2022“強國青年科學家”，也是唯一一位來自企業(yè)的科創(chuàng)團隊帶頭人。在企業(yè)發(fā)展過程中，中科安齒十分注重技能型人才培育，采用多重舉措吸引和留住人才，不僅通過送員工深造的方式，而且對一線技能人才進行按需培訓。發(fā)展至今，中科安齒培養(yǎng)了30多位獲得國家、省、市、區(qū)認定的人才，其中兩位技術人才入選國家重大人才工程，并誕生了兩名“大城工匠”。請您談談中科安齒的人才培養(yǎng)策略。

陳賢帥：加快實現高水平科技自立自強迫在眉睫，亟需突破國外的“卡脖子”技術，背后則需要人才引領驅動。創(chuàng)新吸引人才，人才聚集則持續(xù)創(chuàng)新，已然成為中科安齒實現可持續(xù)發(fā)展的內核引擎。

有別于其他不鼓勵員工培訓的企業(yè)，中科安齒更鼓勵并支持員工培訓，且明確提出按照不同職能崗位級別進行培訓，并制定相對完善的長期人才引育制度，諸如支持員工在職攻讀博士學位、申請海外博士后等多舉措并行，甚至還為員工提供學習新概念英語的費用支持，有助于其閱讀英文文獻。據內部統計，中科安齒擁有30余位國家、省、市、區(qū)高層次人才，2位發(fā)達國家院士，以及2位國家重大工程入選者。

除此之外，所謂人才并不局限于高學歷員工或研發(fā)人員，任何崗位均可培養(yǎng)出人才。中科安齒作為一家口腔種植及修復產品研發(fā)制造企業(yè)，需要緊密依靠一線技工生產合格產品方能推向市場，因此同樣重視一線技工的培育，其中全國技術能手、全國青年崗位能手等不乏先例，甚至有90后員工30歲便榮獲全國勞動模范稱號，并且也是全國最年輕的勞模之一。

目前，中科安齒正從多方面積極布局產業(yè)鏈上下游，除了建立以名正口腔門診部為代表的應用示范基地外，還計劃打造“病從口看”的人工智能監(jiān)測系統，同時致力研發(fā)應用于口腔領域的生物活性材料，力求將3D打印技術融入到覆蓋全身的骨科產品設計與制造。請您分享中科安齒全球化布局的未來發(fā)展計劃。

陳賢帥：中科安齒基于取得海外醫(yī)療器械許可證在先、國內許可證在后的發(fā)展歷程，率先在2018年拿下歐盟CE認證后的第二年將產品銷往俄羅斯、葡萄牙、西班牙、匈牙利、印度等海外市場，然而受制于疫情影響，以經銷為主的核心銷售模式受到巨大沖擊，導致海外市場銷量迅速下降。事情的轉機發(fā)生在2020年，彼時中科安齒正好獲得國內醫(yī)療器械許可證，轉而將國內作為主戰(zhàn)場。

倘若中科安齒想立于世界民族之林，斷然不可以國內市場為主，必然要加速國產品牌“出海”，投身參與全球化市場競爭，提升國際舞臺話語權?；诖耍锌瓢昌X期望通過參與德國科隆國際牙科展覽會和新加坡口腔及牙科展覽會不斷積累海外客戶和資源，以期重拾海外市場。新馬泰是今年海外市場的戰(zhàn)略重點，目前已積極展開布局。

羅健瑩：不單只是中國消費者，同樣需要以物美價廉的口腔種植修復產品滿足全球消費者的訴求。

陳賢帥：中國制造東盟國家叫好又叫座，不僅促進企業(yè)高質量發(fā)展，而且能夠在一定程度上提升當地口腔衛(wèi)生服務水平。除了海內外雙軌并行戰(zhàn)略，中科安齒也通過與加拿大麥克馬斯特大學合作，成立合資公司進行技術研發(fā)，并簽署人才培養(yǎng)協議，踐行5年向大學輸送10人前往深造。由此可見，全球化布局早已成為中科安齒的“指揮棒”。

您認為中科安齒未來成功的樣子是什么？

陳賢帥：繪就中科安齒未來發(fā)展藍圖，必然離不開四大戰(zhàn)略重點，唯有協同發(fā)展，才能想象出未來成功的樣子。

首先，中科安齒立志于服務國人牙齒，今年積極響應國家集采，成為甲類中標單位。未來使得技術創(chuàng)新的成果更多惠及老百姓，讓老百姓都種得起一口合格、質量過硬的牙。

其次，在技術創(chuàng)新的過程中，中科安齒強化“原創(chuàng)之美”與“精密至極”兩大標簽，融合更多的元素，真正做到技術與創(chuàng)新疊加發(fā)力。產品只有0和1，沒有0.99，合格就是合格，不合格就是不合格。國產品牌一路的逆襲，產品的不斷進步與提升是根本，并不走仿制國外品牌的路線。當下，中國醫(yī)療和工業(yè)制造水平已然取得長足進步，以開放創(chuàng)新促進科技在更高起點上的自主創(chuàng)新，加快實現高水平科技自立自強。

再次，僅從中科安齒的未來發(fā)展戰(zhàn)略來看，這不僅是從技術創(chuàng)新、模式創(chuàng)新與人才培養(yǎng)三個角度賦能口腔醫(yī)療領域的從業(yè)者，更是一種橫向與縱向的雙重開放，橫向上連接起了口腔預防、治療等服務鏈條，由杜如虛院士牽頭帶領公司博士團隊打造“病從口看”的人工智能口腔健康管理系統，縱向上則打通了口腔醫(yī)療服務產業(yè)鏈上下游，涵蓋一類、二類、三類醫(yī)療器械和服務終端，正在向髕骨、脊柱等骨科衍生，最終構建起一個口腔醫(yī)療服務鏈到網的生態(tài)閉環(huán)，而這一切正是為了整個產業(yè)鏈所服務的基礎設施存在。

此外，中科安齒致力研發(fā)應用于口腔領域的生物活性材料，原因在于生物活性材料能夠刺激干細胞成骨分化，成血管以及體內促進骨再生，同時在體外或體內誘導礦化。99.75%的醫(yī)用純鈦是植入式醫(yī)療器械的核心成分，與人體骨骼接近，對人體組織具有良好的生物相容性、無毒副作用。舉例來說，牙齒的主要成分為羥基磷灰石，常用3M樹脂進行補牙，用光固化來硬化。就像石頭礦化的原理，大自然的巖石歷經風吹日曬雨淋后感覺變大一點。

最后，早在2021年中科安齒提出的“311”目標中，就將未來成功的樣子具象為三大戰(zhàn)略目標，其中，“3”指三年之內上市，計劃2024年上市；一個“1”是成為世界一流水平的植入式醫(yī)療器械企業(yè)；另外一個 “1”是成為首家登陸科創(chuàng)板的口腔生產企業(yè)，目前科創(chuàng)板尚無此類企業(yè)。

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