618大促有著截然不同的AB面：當(dāng)部分商家將作為清庫(kù)存、保生產(chǎn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)，也有人選擇放棄。商家王明(化名)對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，他希望618盡快結(jié)束。

王明是義烏一家日用品公司的負(fù)責(zé)人，公司主要生產(chǎn)各種收納盒、廚房用具等，月訂單量基本在20萬(wàn)單到30萬(wàn)單左右。本次618大促，王明的訂單量相比平時(shí)減少了30%。

銷(xiāo)量下滑的原因之一，在于王明的公司沒(méi)有參加平臺(tái)的滿減活動(dòng)。

對(duì)此，王明對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，“原因是今年平臺(tái)的力度太大了，往年都是滿300減30，相當(dāng)于打9折，今年是滿300減50，接近于打8折，優(yōu)惠需要商家承擔(dān)。這個(gè)折扣我們感覺(jué)扛不住，所以沒(méi)參加。”此外，王明表示公司一直在做直播，為了銷(xiāo)量直播的商品會(huì)降價(jià)，已經(jīng)處于較低的利潤(rùn)點(diǎn)，無(wú)法再參加平臺(tái)的618大促。

王明表示，過(guò)去商品利潤(rùn)會(huì)更高一點(diǎn)，近幾年商品內(nèi)卷加劇，不少外貿(mào)公司轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，導(dǎo)致利潤(rùn)空間不斷縮小。

不止有王明。“自5月下旬各大平臺(tái)開(kāi)展618購(gòu)物節(jié)以來(lái)，我們的流量會(huì)少很多，流量都給了參與618購(gòu)物節(jié)的Top商家，平臺(tái)也需要保業(yè)績(jī)的。”另一位今年沒(méi)有參與618購(gòu)物節(jié)的服裝品類(lèi)商家告訴第一財(cái)經(jīng)記者，618購(gòu)物節(jié)的流量就是一個(gè)峰值，過(guò)了峰值還是會(huì)回歸正常。

上述商家已經(jīng)了連續(xù)三年沒(méi)有參加618購(gòu)物節(jié)了。他做了一個(gè)比較，2020年至2022年，每年618購(gòu)物節(jié)期間的銷(xiāo)量相較于上年同期下滑幅度分別為20%、30%、20%。

雖然沒(méi)有參加平臺(tái)的滿減活動(dòng)，王明所在的公司會(huì)持續(xù)在618期間進(jìn)行直播。但從效果看，不如日常。

一方面，618期間主播們?cè)跐q價(jià)。王明表示，“部分主播平時(shí)可能不要坑位費(fèi)，但是618期間會(huì)要求有坑位費(fèi)。另外主播們也會(huì)漲價(jià)，例如有些主播日常的坑位費(fèi)在5000元左右，但618期間坑位費(fèi)會(huì)漲到2萬(wàn)，甚至5萬(wàn)。”這意味著，618期間部分主播的坑位費(fèi)相較于平時(shí)上漲了4倍至10倍不等。

同樣是因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)不高，王明本次618沒(méi)有和漲價(jià)過(guò)高的主播合作，“坑位費(fèi)比較高的直播我們的利潤(rùn)支撐不了。”

另一方面原因在于流量的分散。王明表示618大促是消費(fèi)者消費(fèi)爆發(fā)的時(shí)期，也因此相對(duì)頭部主播直播的時(shí)間會(huì)比日常更長(zhǎng)，這一階段流量?jī)A斜也更明顯，導(dǎo)致腰部主播在618期間流量反而會(huì)下降。作為商家，王明在坑位費(fèi)增加的情況下需要衡量和核算，如果銷(xiāo)量還不如平時(shí)，會(huì)減少618期間的直播。

主播們?cè)?18期間的加時(shí)直播，落到單個(gè)商品的講解上并不會(huì)增加時(shí)長(zhǎng)，“主播在直播的時(shí)候講解會(huì)根據(jù)那一場(chǎng)實(shí)際產(chǎn)品的數(shù)量，商家不能規(guī)定時(shí)間，一般都在一分鐘之內(nèi)，甚至有時(shí)30秒之內(nèi)就把產(chǎn)品講完了。”

考慮到坑位費(fèi)上漲的同時(shí)銷(xiāo)量增長(zhǎng)不多，王明在今年618期間減少了直播，也造成了訂單量的下滑。對(duì)于王明而言，希望618盡快結(jié)束，讓生意恢復(fù)至常態(tài)。

關(guān)鍵詞： 618大促的AB面 商家希望流量回歸正常 商家流量正常 商家流量