新商盟零售客戶新分檔管理辦法從4月1日開始實施，小編整理了新商盟檔位評分標準和怎么提升檔位的方法供大家參考：

　　卷煙檔位如何劃分

　　卷煙檔位(等級)是煙草公司客觀評價零售客戶經營能力的一種方式。目前我們的卷煙檔位劃分為1-30檔，1檔為最低檔位，30檔為最高檔位。

　　一般來說，檔位高的客戶相對于檔位低的客戶能夠得到更多的緊俏卷煙和新品卷煙。

　　溫馨提示：檔位高并不等于盈利高，保持合理庫存，找到一個跟自己經營能力相匹配的檔位，做好卷煙出樣，積極參加自律小組，配合煙草公司工作，穩(wěn)定卷煙市場價格，才能提升盈利水平。

　　卷煙檔位的評定標準

　　我們目前的檔位評定周期為一個季度，即每個季度末進行等級評定，下季度伊始執(zhí)行新的檔位。

　　客戶分檔評價維度由三部分組成：(1)卷煙零售客戶卷煙購進數量;(2)卷煙零售客戶卷煙購進金額;(3)X因素。評定的標準如下：

　　1、購進金額評價(分值B分,B取值55分)：對全部零售客戶檔位測評周期內購進金額從高到低進行排序。購進金額排名第1的零售客戶得B分，其他零售客戶的得分按購進金額/最高購進金額×B分計算?？梢院唵卫斫鉃槲覀冇嗁従頍煹慕痤~越大，檔位評定的時候優(yōu)勢也就越大。

　　2、購進數量評價(分值A分,A取值35分)：對全部零售客戶檔位測評周期內購進數量從高到低進行排序。購進數量排名第1的零售客戶得A分，其他零售客戶的得分按購進量/最高購進量×A分計算。購貨量得分略低于金額，但是占得比重也非常大。

　　3、X因素評價(分值C分,C取值10分)：其中客戶購進卷煙規(guī)格數5分;二類及以上卷煙購進數量5分。

　　對全部零售客戶檔位測評周期內購進卷煙規(guī)格數從高到低進行排序，排名第1的零售客戶得5分，其他零售客戶的得分按購進卷煙規(guī)格數/最高購進卷煙規(guī)格數×5分計算;對全部零售客戶檔位測評周期內二類及以上卷煙購進數量從高到低進行排序，排名第1的零售客戶得5分，其他零售客戶的得分按二類及以上卷煙購進數量/最高二類及以上卷煙購進數量×5分計算。

　　想得這部分分數的零售戶平時就要豐富自己的卷煙經營品種。

　　4.以上項目總分采用百分制，由信息系統(tǒng)自動取數計算，小數點后保留4位數字。所有指標評價項得分合計為零售客戶經營能力得分。

　　新入網、停業(yè)復供客戶檔級設置規(guī)定

　　新入網客戶首次定檔為1檔，對于具備固定經營場所、有經營卷煙獨立柜臺或貨架等必要經營設施的可定為12檔。國內大型零售連鎖企業(yè)營業(yè)面積50平方米以上、實行全商品掃碼的自營數字化門店，自愿將數據與煙草公司對接共享的新入網客戶，首次定檔為18檔。對于特大型商場和大型超市自營煙草零售業(yè)務，經營卷煙面積達到20平方米以上的新入網客戶，首次定檔為20檔。

　　因店面裝修、重大疾病、家庭重大變故申請停業(yè)的客戶，年度內第一次恢復營業(yè)、具備必要經營設施的，維持原有檔級。

　　對因道路規(guī)劃、城市建設等客觀原因而取得新證號入網的客戶，具備必要經營設施，且向煙草公司提供相關證明的，可維持原有檔級。

　　以上客戶在本季度末檔級評定后，如低于原檔級的，按原檔級執(zhí)行，并在下一測評周期正常參加季度末分檔評價。簡單點說就是上述客戶會“?！币淮蔚燃墶?/p>

　　違規(guī)客戶處理辦法

　　依法制定對違法零售客戶降低檔級的管理辦法。

　　對違法零售客戶，在收到專賣部門查處意見后的下一個供貨周期起按照管理辦法對其客戶檔級進行降檔處理。

　　客戶發(fā)生違法經營行為作降檔處理的，三個月內檔級不得超過12檔，六個月內檔級不得超過15檔，一年內檔級不得超過18檔。

　　溫馨提示：違法違規(guī)客戶處罰還是非常嚴厲的，請大家務必嚴格守法經營，規(guī)范經營，共同維護良好的卷煙消費環(huán)境。