NBA球星庫里身穿黑色襯衫,戴著樸素的粗毛線手套,正在崩中國老式手搖爆米花。
彈幕直呼,“不得了,庫里擱這崩爆米花呢?”甚至還有人調(diào)侃:“五年后庫里,兄弟們左上角福袋參與一下?!?/p>
而屏幕左邊是一個穿著灰色衛(wèi)衣、戴著白色獨角獸頭套的男人,如果你常在網(wǎng)上沖浪,可能會認出他是在抖音有2500多萬粉絲的短視頻博主毒角SHOW。
甚少在互聯(lián)網(wǎng)露面的國際巨星,能出現(xiàn)自己的直播間,與中國球迷開心互動,毒角SHOW也沒想到。但許多曾被以為不可能的夢想,正在直播間成為現(xiàn)實。
我們找到了幾位2024年在抖音電商開啟直播的博主,和他們聊了聊過去一年的挑戰(zhàn)和突破。他們的故事關(guān)乎野心、抉擇和夢想,也向我們展現(xiàn)了,在時代浪潮里,一群不愿停下腳步的人,如何走出舒適圈,走向心中的理想之地。
01:內(nèi)容創(chuàng)作者,始終在擁抱變化
“這像一場夢?!闭勂鸷蛶炖镏辈プ霰谆ǖ氖虑?,毒角SHOW依然感覺很不真實。
庫里是毒角SHOW的偶像。他知道庫里喜歡吃爆米花,甚至給NBA每個球隊主場的爆米花做過排名榜,最好吃的是獨行俠隊,最難吃的是湖人隊。于是,毒角SHOW發(fā)了一條抖音,想知道中國老式爆米花能排第幾,沒想到被庫里回復(fù)了。
2024年12月的某天,庫里結(jié)束訓(xùn)練后,和毒角SHOW相約一起做中國老式爆米花。一開播,無數(shù)粉絲涌進直播間,中英夾雜著發(fā)著彈幕。毒角SHOW擔(dān)當(dāng)翻譯,讓庫里分享了參加奧運會的感受,向他推薦傳統(tǒng)美食“牛癟火鍋”,還用爆米花和杯子玩起了“投籃游戲”。
庫里正在制作爆米花
其間,穿插著產(chǎn)品分享,兩人中間擺了幾瓶威士忌。庫里熟練地介紹起威士忌的特點、釀造工藝,但嘴里的爆米花一直沒停過,稱贊“真的很不錯”“能排進我的爆米花榜單前五了”,最后還用中文和觀眾們說了“謝謝”。
毒角SHOW回憶這場直播,“我們玩得很開心,粉絲也看得很開心。”形容庫里留給他的印象時,連說了三個“太好了”,“他已經(jīng)是世界級的巨星,但對每個人都很友好,他是真正的gentlemen”。
這是毒角SHOW在事業(yè)上的新嘗試。
之前的內(nèi)容創(chuàng)作中,你常常能看到他邀請外國朋友體驗中國文化,在巴黎街頭找法國人讀李白的詩詞,帶外國朋友感受中國非遺打鐵花,在美國南加州大學(xué)開著三蹦子擺攤賣小家電……出其不意的想法,碰撞出好玩的反應(yīng),收獲了粉絲的關(guān)注,也逐漸培養(yǎng)“朋友般”的信任感。
毒角SHOW開三蹦子賣小家電
此外,他也經(jīng)常分享自己的生活、健身日常,很多粉絲會私信問他,沒有精氣神怎么辦,健身可以吃哪些產(chǎn)品……在粉絲們的鼓勵下,他決定嘗試直播,給大家分享好的產(chǎn)品。
為了給粉絲帶來好的體驗,他對選品尤其重視。每次直播前,團隊成員都會開選品會。大家不僅親自試用,還會調(diào)研線上線下的用戶評價,在對比同類產(chǎn)品賣點、價格、品質(zhì)和售后保障后,再確定是否在直播間上架。毒角SHOW希望每個進入到自己直播間的人,都能感受到歡樂。
同樣在抖音電商做出新嘗試的,還有短視頻博主梅尼耶。
梅尼耶不斷追逐時代浪潮?!笆裁炊枷雵L試,也愛展示自己、表達自己”。大學(xué)時跳街舞,做平面模特的經(jīng)歷,讓他“知道自己哪里好看,在鏡頭前更自信”。做視頻最早的內(nèi)容是“秀顏值,露才藝”,2020年3月,他突發(fā)奇想,拍了一條17秒的打領(lǐng)帶變裝視頻爆火,再后來他嘗試輕懸疑“偵探劇”,讓粉絲們一起來推理,和年輕人迅速打成了一片。
梅尼耶拍的輕懸疑短視頻
做內(nèi)容創(chuàng)作者的五六年里,梅尼耶始終在擁抱變化,目前更新的嘗試是直播。
梅尼耶堅信,做內(nèi)容創(chuàng)作的本質(zhì),就是堅持輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。同樣,做內(nèi)容電商也如此,他認為“開發(fā)新的產(chǎn)品也好,自己的視頻內(nèi)容也好,都要明確的定位?!?/p>
直播前,梅尼耶會和團隊成員開會,確認每款產(chǎn)品都有品質(zhì)保障,再為直播拍一些預(yù)熱視頻,以保障直播的更好效果,“往往前期準(zhǔn)備是一個比直播還累的過程。”
他堅持分享自己有親身體驗的產(chǎn)品。日常如何搭配首飾,如何點外賣的經(jīng)驗,也都成了直播時可以和粉絲們分享的內(nèi)容。梅尼耶說,“生活中有好用的,放心的,質(zhì)量可靠的東西,就想分享給大家?!?/p>
做直播也給梅尼耶的生活增添了趣味性。過去他對戶外運動毫無興趣,但因為想拓寬直播品類,更靠譜的推薦戶外產(chǎn)品,他跟朋友一起嘗試了爬山、露營,發(fā)現(xiàn)還挺有意思,“直播讓我的生活變得豐富精彩了?!?/p> 新的一年,他想在抖音電商,把更多豐富的人生體驗帶給觀眾。他堅信,人生就是不斷擁抱變化,找到更多元的生活方式,找到更多的生活的可能性。 02:深耕直播,38歲正是闖的年紀(jì) 轉(zhuǎn)行做帶貨主播這一年,趙子豪已經(jīng)35歲了。 早年間他做過很多份工作。大三開始在CCTV擔(dān)任雙語主持人,主持《希望英語》和《味道》。之后,他跳出體制,進了影視圈,當(dāng)過演員,出演過《愛情公寓4》,還做過導(dǎo)演、剪輯、編劇。但如今,談起人生中的高光時刻,他說,“應(yīng)該還是做主播的時候?!?/p> 趙子豪曾在CCTV擔(dān)任雙語主持人 2021年,趙子豪加入“交個朋友”直播間,成為潮流穿搭領(lǐng)域的主播。同年9月14日的凌晨,趙子豪在“交個朋友”首播,銷量沖到了抖音帶貨榜第一名。那天夜里,他很興奮,認為之所以能取得優(yōu)異的成績,主要原因得益于平臺的良好生態(tài),但也是“對自己的一點小小的認可”。 最早做帶貨主播時的他,對抖音電商的邏輯只是一知半解,“前半個小時,我都不知道自己應(yīng)該干什么”,只能硬著頭皮介紹產(chǎn)品,分享使用場景。但隨著三年的歷練, 趙子豪賣過了成千上萬種產(chǎn)品,累計的直播時長達幾千個小時,他對這份工作有了更深的理解。 趙子豪加入“交個朋友”時,負責(zé)服飾珠寶的賬號直播 他認為,直播就像一場大型即時策略游戲,主播不僅要持續(xù)輸出,還要眼觀六路,耳聽八方,傾聽搭檔說了什么,與幕后工作人員及時溝通,留心面前五六塊屏幕上的信息反饋。觀眾的耐心可能只有一兩分鐘,講明白產(chǎn)品的來龍去脈、賣點、使用場景以及當(dāng)日的購買機制,需要四五分鐘。如何在非常有限的時間里,通過言簡意賅,又直擊人心的話語,說到觀眾的心坎里,把人留在直播間,“這才是抖音帶貨主播真正的本事?!?/p> 2024年,在“交個朋友”積攢了豐富的直播經(jīng)驗后,趙子豪決定自立門戶,這并不是一件容易的事。 “團隊里并不是每個人都是老手”,好在他總結(jié)出完整的方法論可以有效提升大團隊成員工作技能。同時,他還關(guān)注到團隊成員的情緒,幫大家及時調(diào)整心態(tài),畢竟對于創(chuàng)業(yè)來說,人才是一切的核心,積極面對困難,把勁往一處使,才能有好的結(jié)果。 正式開播前,趙子豪要事無巨細地把握每個細節(jié)。 選品是直播工作的核心,既要確保商家的供應(yīng)鏈可靠,也要站在消費者視角思考是否適合大眾。很多產(chǎn)品必須自己用過、穿過,才知道它們適合什么樣的顧客;要確認價格上有優(yōu)惠;還要在一堆產(chǎn)品中,挖掘出潛在的爆品,找到差異化的賣點。 新的團隊第一次開播,賬號只有1.8萬粉絲,但最終賣出超1.1萬的產(chǎn)品。下播以后,趙子豪讓團隊成員都回家好好睡了一覺。自己則一個人開車去了郊外,看著跨江的大橋,開著車窗,裹著羽絨服,坐在車?yán)锼藘蓚€小時。“心里面的一塊石頭或多或少落地一些,但不可能全落下來?!?/p> 趙子豪自立門戶后首場直播 后來回想,趙子豪說,第一次直播,“戰(zhàn)略也好,戰(zhàn)術(shù)也好,確實是盡力了。” 團隊成員還不夠成熟,很多事情需要他提前規(guī)劃。接下來的直播戰(zhàn)略應(yīng)該怎么布局,專場為主還是混場為主?一場直播預(yù)估的 GMV 大概是多少,成本和收益大概是多少?目前的產(chǎn)品庫存能夠支撐怎樣的播出頻次? 短短一個月,趙子豪胖了好幾斤,“最近反正是壓力肥了?!?/p> 過去當(dāng)專業(yè)主播時,趙子豪擁有明確的上下班時間界限,主要任務(wù)集中在屏幕前的幾個小時,開播前做好準(zhǔn)備,下播后進行復(fù)盤,在上班時間的八九個小時之外,他可以享受自己的閑暇時光,健身、逛街、打游戲、看電影。 現(xiàn)在,趙子豪說,“我90%的工作是直播之外的籌備。” 但承擔(dān)更多責(zé)任,也意味著擁有更多自由發(fā)揮的空間。趙子豪的自我定位是:抽象,愛自黑,說話癲。自立門戶后,他將這種好玩的內(nèi)容風(fēng)格發(fā)揮到了極致,“它增高四厘米,那一米七三直接變一米七七,四舍五入一米八,再四舍五入等于兩米。朋友們,穿上這雙鞋,讓你呼吸到兩米世界空氣的稀薄?!彼涣哂谡宫F(xiàn)身材“短板”,溜肩,腿短,O型腿。幽默且真誠,是他直播的優(yōu)勢,也因為實誠,直播間退貨率反而特別低。 趙子豪正在測評一款沖鋒衣的防水性能 在直播戰(zhàn)場上,一兩場勝利代表不了什么,離趙子豪心中的目標(biāo)也還遙遠。但他和他的團隊仍然在路上,仍然想贏更多?!坝谐蝗?,回想起來這段歲月,肯定會覺得不虛此行,因為38歲正是闖的年紀(jì)?!?/p> 2024年,以毒角SHOW、梅尼耶、趙子豪為代表的很多人勇敢走出舒適圈,在抖音電商開啟新事業(yè),抓住機遇,盡情展現(xiàn)自我,與更多人建立連接,找到人生新價值。 新的一年,他們將步履不停,繼續(xù)向前。 來源:十點人物志 采訪、撰文:九毛九
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